YC 积分推广体系 v2
44. 代理与推广 v2 · 一级推广 + C 端积分体系
替代 v1：43-代理与推广分销体系.md（保留作为商务渠道部分） 新增定位：在 §43 的 B2B 渠道之外，面向 C 端 / B 端用户叠加一套「积分制」推广 + 内容消费经济。
1. v2 设计原则（关键约束）
| # | 原则 | 说明 |
|---|---|---|
| 1 | 只做一级推广 | A 推 B 给 A 奖励；B 再推 C 与 A 无关。彻底规避《禁止传销条例》"层级计酬"红线 |
| 2 | 点数 ≠ 现金 | 积分（YC 币）只能在站内消费、抵扣或换权益，不可提现、不可转账给个人 |
| 3 | 业务有真实消耗场景 | 物流信息发布/查看本身就要扣积分，避免出现"只奖励、不消耗" → 经济失衡 |
| 4 | 企业 / 个人差异化 | 货主企业、个人车主、配货站三类账户，积分规则与上限分别配置 |
| 5 | 可关停 / 可降级 | 全套积分体系做成模块化开关，监管口径变化时一键切到"无积分"模式 |
2. 双轨模型：商务渠道 + 用户积分
┌──────────────────── B2B 商务渠道（§43）─────────────┐
│ Referral / Reseller / Premium / SI │
│ 对象：法人 / 协会 / SI │
│ 奖励：合同金额 5-35% 现金（开票结算） │
│ 目标：签下企业级合同 │
└──────────────────────────────────────────────────────┘
┌──────────────────── C/B 端积分体系（本文）──────────┐
│ YC 积分（Yun-Chi Coin）一级推广 + 业务消耗 │
│ 对象：货主用户、个人车主、配货站操作员 │
│ 奖励：积分（YC），仅站内消费 │
│ 目标：拉新、留存、内容生态 │
└──────────────────────────────────────────────────────┘
两套体系互不打通（防止商务渠道伪装成 C 端套现）。
3. YC 积分（YunChi Coin）总览
3.1 基本信息
| 项 | 值 |
|---|---|
| 名称 | YC 积分 / YunChi Coin |
| 单位 | 1 YC ≈ 0.01 元（仅作内部估值参考，对用户公示为"积分"，不公示元价） |
| 上限 | 个人账户最多持有 100 万 YC（防囤积） |
| 有效期 | 12 个月（按"先进先出"扣减），过期自动作废 |
| 性质 | 虚拟权益，不可提现、不可转账给他人，仅可在站内消费或赠送给同一企业内成员 |
3.2 一句话规则
赚 YC：登录 / 完善资料 / 邀请新人 / 发优质货源 / 完成订单 / 写评价 花 YC：发布物流信息 / 解锁优质货源 / 解锁车源详情 / 抵扣订单费 / 兑换增值服务
4. 收入端（如何获得 YC）
4.1 用户行为奖励（一次性）
| 行为 | 奖励（YC） | 触发频次 |
|---|---|---|
| 注册并完成手机号验证 | 100 | 一次 |
| 完成实名认证（个人）/ 企业认证 | 500 / 2000 | 一次 |
| 上传第一辆车并通过审核 | 300 | 一次 |
| 首次完成订单（货主/司机） | 500 | 一次 |
| 写第一条优质评价（≥30字+图） | 200 | 一次 |
| 绑定微信 / 钉钉 SSO | 50 | 一次 |
4.2 持续行为奖励（周期）
| 行为 | 奖励（YC） | 上限 |
|---|---|---|
| 每日登录 | 10（连续 7 天 +50 加成） | 每月 ≤ 600 |
| 完成订单（货主） | 订单金额 × 0.5%，封顶 200/单 | 每月 ≤ 5000 |
| 完成订单（司机） | 订单金额 × 0.3%，封顶 100/单 | 每月 ≤ 3000 |
| 货源被采纳（配货站发的货被司机接） | 50/单 | 每月 ≤ 2000 |
| 评价被点赞 | 5/赞 | 每月 ≤ 200 |
4.3 一级推广奖励（核心）
| 角色 | 奖励 | 触发条件 |
|---|---|---|
| 邀请人 | 被邀请人完成实名认证 → +500 YC | 一次 |
| 邀请人 | 被邀请人首次完成订单 → +1500 YC | 一次 |
| 邀请人 | 被邀请人注册后 90 天内累计交易额 ¥5000+ → +2000 YC | 一次（封顶达成） |
| 被邀请人 | 通过邀请码注册 → +300 YC（新人礼包） | 一次 |
严格一级：
- 仅记录"邀请人 → 被邀请人"一对关系（referrer_uid），不记录上线的上线
- 被邀请人后续邀请的人 → 不给原邀请人任何奖励
- 同一个邀请人月度奖励上限 30,000 YC（封顶反作弊）
4.4 平台官方活动（可配置）
- 节日翻倍（双 11 / 春节 / 行业展会期间）
- 区域拉新（新开城市前 100 名注册 +1000 YC）
- 老用户回归（30 天未登录回归 +200 YC）
5. 消耗端（YC 用在哪里 —— 业务必须消耗）
5.1 物流信息消耗（核心场景）
| 行为 | 消耗（YC） | 备注 |
|---|---|---|
| 发布货源信息（配货站 / 货主） | 30 / 条 | 含图、含合同抬头免费 |
| 加急置顶货源（24h） | 200 / 次 | 推荐位曝光 |
| 加急置顶货源（72h） | 500 / 次 | |
| 发布车源信息（个人车主） | 10 / 条 | 鼓励司机多上信息 |
| 查看货源完整联系方式（司机） | 5 / 次 | 同一货源 24h 内重复查看不重复扣 |
| 查看车源完整联系方式（货主） | 5 / 次 | 同上 |
| 解锁货源「历史成交价区间」 | 50 / 次 | 增值数据 |
| 解锁车主信用分详情 | 30 / 次 | |
| 一键群发货源到 50 个匹配司机 | 100 / 次 | 替代手动撒网 |
设计意图：让作弊者赚到的积分必然要消费在业务里，刷量 → 消费 → 平台收益闭环。
5.2 增值权益兑换
| 权益 | 兑换价（YC） |
|---|---|
| 1 张电子运单模板（精美版） | 500 |
| 1 个月去广告 | 800 |
| 1 个月「认证商家」银徽章 | 2000 |
| 短信通知包（100 条） | 1500 |
| 抵扣订单服务费（最多抵 30%） | 100 YC = ¥1（折算 0.01） |
| 提取电子发票优先处理 | 200 |
5.3 企业账户内赠送
- 企业管理员可把企业池子里的 YC 分配给本企业员工
- 个人账户不能跨企业转赠（防套现）
6. 新人邀请流程（产品形态）
6.1 入口
- App 我的页 → 邀请有礼
- H5 海报含二维码 + 邀请码（6 位字母数字，与 user_id hash 生成）
- 微信 / 短信分享卡片
6.2 绑定时机
首次启动 App / 首次访问 H5 时：
1. 输入邀请码（手动）
2. 或扫描海报二维码自动带入
3. 或点击 H5 链接 ?ref=ABC123
绑定后： - 永久绑定，不可更换 - 不允许两人互相邀请（A→B 已绑定，B 再扫 A → 拒绝） - 同设备 IMEI / IDFA / 同实名身份证只算一次
6.3 转化追踪
- T+0：被邀请人注册 → 邀请人 +500（认证后到账）
- T+N：被邀请人下首单 → 邀请人 +1500
- T+90：被邀请人累计交易达标 → 邀请人 +2000
- 三级激活共最多 4000 YC，封顶后绑定关系仍保留（用于数据分析）
7. 数据模型（最小可行）
yc_account (uid, balance, frozen, total_earned, total_spent, updated_at)
yc_transaction (id, uid, type, amount, balance_after, biz_type, biz_id, expire_at, created_at)
yc_invitation (referrer_uid, invitee_uid, source, locked, bound_at)
yc_invitation_reward (id, referrer_uid, invitee_uid, stage, amount, paid_at)
yc_rule (code, name, kind, default_amount, monthly_cap, status) -- 后台可调
yc_anti_fraud (uid, device_fp, ip, idcard_hash, risk_score, flagged_at)
关键字段说明：
- yc_transaction.expire_at：FIFO 过期，每日 0 点跑过期任务
- yc_invitation.locked：已绑定不可改
- yc_anti_fraud：实时打分 → 高风险冻结奖励
8. 反作弊（重点章节）
8.1 设备 / 身份维度
- 同一 IMEI / IDFA / 设备指纹 → 只算 1 次新人奖励
- 同一身份证号（hash 后比对）→ 只算 1 次新人奖励
- 同一手机号 → 全网唯一
- 同一银行卡 → 提现/绑卡时唯一
- 同一企业法人代表（统一社会信用代码）→ 邀请奖励合并到企业池子
8.2 行为模型
| 模式 | 处置 |
|---|---|
| 24h 内邀请 ≥10 人但 0 转化 | 冻结 24h，人工审核 |
| 同 IP / 同 WiFi 注册 ≥5 个账户 | 全部新人奖励暂扣，调查 |
| 注册即下单后立即取消 | 取消订单不返还 YC |
| 下单后退款 | 已发奖励等比例扣回 |
| 评价靠机器人模板 | NLP 检测重复度 ≥0.85 直接屏蔽 |
8.3 风控规则引擎复用
直接复用 Sprint 23-1 的 WASM 规则引擎： - 反作弊规则用 Rust 编译为 .wasm - 运营在管理后台调阈值，毫秒级生效不发版 - 出问题一键回滚
8.4 监管合规
- 明确公示：积分非货币，不可提现，仅站内权益
- 无层级：仅一级，避免触碰传销红线
- 个人封顶：月度奖励上限 30,000 YC，年度上限 200,000 YC
- 企业账户分账：法人与员工账户隔离，防内部串通刷量
- 审计日志：所有积分流水保留 5 年（PIPL 合规要求）
9. 经济平衡测算（每月）
假设单月 1 万活跃用户、平均每人产生：
| 项 | 量 / 用户 / 月 | 总计 |
|---|---|---|
| 收入端 | ||
| 行为奖励（登录/订单等） | 800 YC | 800 万 YC |
| 邀请奖励（按 5% 用户成功推 1 人） | 平均 200 YC | 200 万 YC |
| 平台活动 | 100 YC | 100 万 YC |
| 小计发放 | 1100 万 YC | |
| 消耗端 | ||
| 发布信息（货 + 车） | 80 YC | 80 万 YC |
| 查看联系方式 | 30 YC | 30 万 YC |
| 增值置顶 | 平均 50 YC（10% 用户用） | 50 万 YC |
| 兑换权益 | 平均 200 YC（20% 用户用） | 400 万 YC |
| 抵扣订单 | 平均 300 YC | 300 万 YC |
| 小计消耗 | 860 万 YC | |
| 每月净沉淀 | +240 万 YC（归入"应付积分负债"） |
12 个月过期机制让长期沉淀有上限；如净沉淀过快可下调奖励 / 上调消耗。
10. 模块实现（与 §43 共用 logistics-partner）
10.1 重命名
原 logistics-partner → logistics-growth（同时承载 B2B 渠道 + C 端积分）
10.2 子包结构
logistics-growth/
├─ partner/ (§43 商务渠道)
│ ├─ entity/ PartnerOrg, PartnerLead, PartnerDeal, PartnerCommission
│ ├─ service/ LeadService, CommissionService
│ └─ controller/
└─ point/ (本文 C/B 端积分)
├─ entity/ YcAccount, YcTransaction, YcInvitation, YcRule, YcAntiFraud
├─ service/ PointService(扣/加/查), InvitationService, AntiFraudService(集成 WASM 规则)
├─ controller/ PointController(我的积分/明细), InvitationController(邀请/绑定)
└─ scheduler/ ExpireJob(每日 0 点 FIFO 过期), MonthlySettleJob
10.3 关键接口（OpenAPI）
| 端点 | 说明 |
|---|---|
GET /point/my |
当前用户积分余额、明细分页 |
POST /point/consume |
业务侧消耗（发布/查看/兑换） |
POST /invitation/bind |
绑定邀请码 |
GET /invitation/my |
我的邀请记录与奖励 |
GET /point/rules |
规则公示（透明化） |
GET /admin/point/audit |
风控审核（含 WASM 规则配置） |
10.4 工作量估算
| 子模块 | 人天 |
|---|---|
| 后端 point 模块（账本 + 流水 + 过期 + FIFO 扣减） | 12 |
| 邀请绑定 + 三阶段奖励 + 防作弊集成 | 8 |
| 业务接入（发布/查看/兑换 6 个钩子点） | 6 |
| App / H5 前端（邀请页 + 我的积分 + 兑换商城） | 14 |
| 管理后台（规则配置 + 审计 + 报表） | 8 |
| 测试 + 经济压测 | 6 |
| 合计 | 约 54 人天 / 1.8 月（2 人） |
11. 上线节奏
| 阶段 | 时间 | 关键动作 |
|---|---|---|
| T+0 | 现在 | 评审本方案 → 设计稿 → 开发立项 |
| T+1.5 月 | 内部 Beta | 仅运营 / 内测员工，模拟刷量打磨规则 |
| T+2 月 | 灰度 1 城 | 选一个新开城市试水，监控 ARPU / DAU / 作弊率 |
| T+3 月 | 全量上线 | 配套海报、抖音/视频号短视频、邀请码大转盘活动 |
| T+6 月 | 优化 | 根据实际数据调奖励/消耗系数；考虑加"积分商城" |
| T+12 月 | 评估 | 监管口径、ROI、是否需要拆为单独 App 模块 |
12. 与 §42 / §43 的整合
42 定价方案补充条款（建议加入）
§6.1 定价原则后追加： - C/B 端积分体系（YC）作为用户运营工具，不进入 SaaS 套餐计价；积分发放成本计入"获客 / 运营费用"，预算上限 = 月 GMV × 0.8%。
43 渠道方案补充
§1 表格新增第 4 行： | 个人邀请人（C/B 端） | 平台用户 | 一次性 YC 积分（最多 4000 / 人） | 站内权益，不可提现 |
13. 给经营层的 5 条要点
- 一级 + 积分非现金 = 法规安全垫：明确不计入商务佣金、不可提现，规避传销红线
- 业务消耗必须强：发布/查看/置顶必须扣 YC，否则刷量者只赚不花，平台亏空
- WASM 规则引擎复用：奖励/消耗系数运营可热改，不用每次改奖励都发版
- 与 §43 商务渠道完全隔离：B2B 走现金，C/B 端走积分，不混仓
- 可关停：所有积分功能做成模块开关
growth.point.enabled=false，监管口径变化时立刻关闭，不影响主交易